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　　关于王学兵：机床商务网的王学兵5月17号进入公司，6月28号出了他在公司的第一单，7月份在新兵组表现优异，是新人王的有力争夺者，但遗憾最后阶段被小温秒杀了，为此他憋着一口气，8月份加班加点，誓言拿下一座PK王奖杯以弥补7月错失新人王的遗憾。

销售新星王学兵

　　小亮：记得8月中你说过一定会PK赢对手，然后上周说30号肯定会有1万多到账，你怎么这么有底气呢？

　　王学兵：主要是信心，自己对自己有信心，不管在生活上还是工作上我都很自信，因为我不怕付出多少，相信付出总会有收获的，然后是对客户有信心，对客户的信心又来源于网站服务的质量，相信公司的产品肯定会为客户带去利益和帮助。

　　小亮：8月份，你的业绩在狼队是最高的，实现了你8月份的目标，这个月你是怎么样一种工作状态呢？

　　王学兵：首先我说一下，我8月份的目标不光是想PK赢对手，还想做狼队中业绩最高的人，很高兴自己能完成了。整个8月，一直带着一种竞争的情绪在工作，因为我7月份在新兵组的PK中输了，很想赢回来证明自己，和别人竞争也是和自己在竞争。为此，我周末都来公司加班，主要是帮客户做些维护，另外每天的电话量必须完成，这是小事，是基础，电话量都完不成谈何高业绩啊。

　　小亮：8月份的目标完成了，那你9月份的目标能说下吗，或者说更远大的目标、人生理想？

　　王学兵：9月份的目标还不好说，需要分析后定个理性的目标。要说远大的目标嘛，就是在杭州买房买车，很喜欢杭州这座城市。再再远大一点就是想自己开公司，给自己个期限是30岁之前，30岁之前一定要有自己的公司。（注：王学兵今年21岁）

　　小亮：听说你在以前的公司也是做销售这行的，进入社会就选择销售这行了，为什么这么喜欢销售这个职业呢？

　　王学兵：主要有2方面，一是想拿高薪，销售是个方便挑战高薪的职业，因为他是算提成的，非常直观。另一方，销售这个职业能让自己得到更多的人生经验和锻炼，锻炼自己的性格，甚至脸皮，销售是门丰富的学问，有人说销售地位低，我不这么看，销售特能锻炼人。

　　小亮：销售中经常会遇到各种困难，你经历过的有哪些？

　　王学兵：遇到困难也是种锻炼，当然这是事后反思理性的想法。最让我难受的是有些意向客户前面聊的挺好的，客户也表达了合作的想法，但之后变卦了，而且不是直接拒绝你，没有任何解释，直接把你电话号码屏蔽掉，那时候真的非常憋屈，想之前的努力就白费了。但平静后也会反思一下，是不是哪个细节还没做好。

　　小亮：和之前相比，现在的你和之前有什么不同呢？

　　王学兵：感觉就是能力提高了点，对业务，对平台更加熟悉了，现在的工作环境更让我舒服，其他也没什么了。

　　小亮：怎么看待和客户的关系，怎么去维护这种关系？

　　王学兵：客户关系很重要，像我们这种行业网站，做客户关系最重要。如果和一个客户关系搞僵了，那失去的可不是一个客户，而可能是一群客户，甚至是网站的声誉。站在客户的立场，要和客户同理心。和客户真心交朋友。对客户真诚。

　　小亮：像8月周末你都用来加班了，那其他平时有什么爱好消遣？

　　王学兵：爱好蛮多的，消遣么就是上网，聊天，看电影，或者约几个朋友出去爬山，吃顿饭啊，标准的85后生活。

　　主管蒋鑫评价：学兵是一个时刻充满激情时刻充满自信的人。目标非常明确，非常努力，每天都在加班帮客户做维护，中午休息时间和周末2天休息时间都在为客户服务。 且对自身和网站充满信心。还乐于助人，乐于分享。团队荣誉感很强！