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      凯凯是入司三年的老销售，也是众多销售新人学习的楷模，他是公司的加班狂人，入司一年的时候，经常加班到晚上十点，周末也来加班，当然业绩那时候业绩已经很棒了。从采访中得知凯凯刚入司时也有过不顺，没单子，心急。走出那段暗淡时光之后，凯凯像换了个人似的，突破了一个又一个纪录，创造了一个又一个奇迹。

亮点一：销售高收入，锻炼人！
亮点二：对目标要有决心，要养成好的工作习惯。
亮点三：晚上也不闲着，经常加班服务客户。
亮点四：多参加运动调节压力，锻炼身体，白领最大的敌人是身体。

小亮：你入明通做销售之前干哪行的呢？是什么原因吸引你做电子商务的销售呢？
凯凯：我入明通做销售之前，干的是学生这一行，也就是说明通销售是我的第一份工作，之前连实习都没有过！在毕业之前，我就想做销售这个行业，因为我觉得销售高收入，也非常锻炼人。

小亮：起初你也有过不顺吧，3个月没单子？那段时间你是怎么调整自己的呢？
凯凯：我是2008年8月8日进公司的，刚开始工作，不太懂事，也不着急，现任主管也是那个时候接手我们网站的，非常耐心的重新开始对我进行培训，我开始跟她认真学习，终于在第三个月的最后一天出单了！所以前三个月算是这样懵懵懂懂的过来的！

小亮：走出低迷后你业绩都挺稳定的，稳中有升吧，保持这种稳定的业绩增长有哪些要素呢？
凯凯：工作态度，一颗要完成目标的决心。

小亮：向大家展示一下你创造的纪录，最好的时候业绩是多少？
凯凯：今年3月份，178973（包括打包），这个是总业绩。

小亮：你在杭州也买房要成家了，这是工作动力最大动力来源吗？
凯凯：这是其中一个因素，第二个因素是我自己已经养成习惯了。所谓习惯成自然，每天晚上都会对客户浏览整理一番，好的工作习惯至关重要。

小亮：你能否向大家介绍一下你一天的工作习惯，比如哪段时间打电话是最多的？
凯凯：总的来说就是：白天该做的事情绝不能放在晚上做，晚上做的事情绝不能放在白天做！白天该做的事就是打电话和发合同，晚上就是发邮件，做方案和安排客户！一般是早上9.30和11点，下午2.30到4.30打得比较多点。

小亮：看你挺喜欢运动的，篮球，乒乓球，甚至公司的桌上足球，运动有助于调节工作压力不？
凯凯：适当的运动非常有助于调节工作压力，除此之外还有唱歌也可以调节。

小亮：发表下3周年感想。
凯凯：时间过得很快，一下子三年就过去了，在明通的三年当中，认识了很多朋友，学习到了很多东西，非常感谢人事部当时录用了我，感谢同事们对我的支持和帮助，特别要感谢我们主管邴艳妮对我的培养，我现在的工作习惯和销售的方法技巧都是我们主管所传授，所以真的非常感谢她，我会用的我成绩来回报主管，谢谢！